【一人公司定价，我犯过的3个错误】 **错误1：定价太低** 为了获客什么都便宜，吸引来最难伺候的客户，还把价值锚定在低位。后来涨价，老客户比新客户还反弹。 **错误2：按工时收费** 越熟练效率越高，单价却越低——完全反激励。改成按结果定价之后，效率越高时薪越高。 **错误3：不好意思直接谈钱** 总在绕，客户就拿着底价来砍。改成直接说"这类项目标准报价是X万"，效率高多了。